公司片区合力实现销量突破

　　今年以来，各地经济出现大幅下滑，茌平经济萧条情况更为突出。随着房地产的落魄，对于铝的需求下降，信发集团铝制品的吞吐量受到了很大的冲击，信发电厂大机组运行以来，减少了三分之二的煤炭用量，物流车辆的运转周期增加，运费降低，导致物流客户的需求减少，有些物流客天津治疗癫痫多少钱户转到价格便宜的私人加油站加油。茌平大型物流公司为了控制运费，纷纷建立了自己的加油站，运煤专线河北、山西中石油加油站价格比我低，私人加油站价格更是低我们很多。面对这种经济形势和竞争对手五花八门的营销策略，我公司积极争取价格政策，制定了相应的营销政策，为我们实现销量新突破打下了坚实的基础。

　　降价后，我们利用公司的营销政策，

　　一方面积极联系流失和濒临流失的客户，每月根据省公司下发的流失和濒临流失的客户统计情况进行回访，通过电话回访和发放暖心卷的方式拉回和稳定客户。每月上报客户开发计划和拜访计划，每天跟进落实，开发成功率达90%，通过电话拜访的方式对现有客户和流失客户进行回访，客户回头率60%。

　　另一方面，对新客户和竞争对手的客户进行了全面开发。电话拜访、登门拜访、去车辆密集区宣传，抓住秋收用油的先机，下乡进行宣传，全员营销，人人肩上有指标，人人出去跑客户。在这车队队长电话对于员工和客户的交流水平我都觉得自惭不如;有的员工，在上完24小时后，还要打起精神来去做宣传哈尔滨最好的癫痫医院;有的员工，自己开车到几十公里之外的农村贴传单、做宣传。通过我们的努力癫痫微创手术多少钱，茌平四座站柴油日销量由降价前的25吨长到现在的5安徽癫痫病医院9吨，实现了销量翻番。

　　面对困难，我们没有畏缩，我们迎难而上，发挥了集体的凝聚力和战斗力，实现了销量的突破。