开发农村啤酒市场不可盲目

开发农村啤酒市场不可盲目_酒类专题_产业经济

我国是农业大国，农村市场是一个极具潜力的市场。据预测，近两年啤酒的消费增长将逐步向农村过渡，消费人口每一年以20％的速度增长。

开发农村市场已被众多啤酒企业认同，但许多啤酒企业在开拓农村市场以来却投入甚多，收效甚微。缘由就在于企业没有对农村市场的特点进行深入研究，市场开发战略和思路与农村市场的实际情况产生了较大的背离。有效开辟农村啤酒市场，应注意以下几点：1.农村市场的分散性要求啤酒企业必须加强营销络建设。加强络建设是开拓农村市场的条件，但在络建设过程中尽可能地下降营销本钱是十分必要的。络情势多样化，既要重视中间环节，工商联手，形成金字塔式的“企业———县级批发商———乡镇级批发商———村级批发商”营销体系；又要尽可能减少中间环节，下降营销本钱。直销或就近设厂是十分可行的方式，虽前期投入较大，但从长时间来讲营销本钱会大大降低。

2.农村市场消费的差异性要求啤酒产品的多样性。如在东部和南部沿海经济较发达的农村地区，其消费水平和消费习惯与周边城市相差无几，所以在城市畅销的中档产品，甚至高档产品在农村都会有相当的市场；在中西部经济较为落后地区癫痫预防，中低档产品是其主要的消费对象，但不同地区消费习惯不同，不同的地区农民对口味的浓淡，酒劲的大小都要求不一，所以同样是低档癫痫病的危害都有哪些产品，在不同的地区内在品质特点还应有所侧重。

3.功能性要求产品实用性更加突出。与城市相比，农村消费比较强调产品的实际使用价值和物资价值，而不太重视产品的附加值。所以产品要突出价廉、实惠，包装不过分寻求豪华高级，功效不过分要求多样化，但啤酒的应有品质是必须要保证的，啤酒企业一味地去追求低价，而生产的劣质啤酒是不会被农民接受的。在促销中，赠品与嘉奖对农民来说是一份额外的实惠，对农民具有强大有吸引力，如某啤酒企业针对西藏癫痫病专治医院部份农民急需农机却缺少资金时，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，使农民们在消费时认准了这一品牌；还有的啤酒企业针对许多农民喜好，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，深受农民欢迎。

虽然农村市场潜力大，消费量增长速度快，但农村啤酒市场尚处于普及阶段，走向成熟还需要一个较长的过程，这与我国农村经济的发展，农村消费者素质的提高有直接的关系。开辟农村市场仍然存在较大的风险性，所以企业在开发农村市场过程中，要认真研究农村市场，制定正确的营销战略，每走一步都要慎之又慎，切不可盲目，否则只能全军覆没。