日期：2018-12-27（原创文章,禁止转载）
小智常年打探价格，游走于各大4S店，可谓八面驶风，左右逢源。今天特总结出了砍价秘籍一套供各位参考。
客官老爷无需多劳，只要按图索骥，多可砍下三五万，全家新马泰十日游，少亦索他一套脚垫贴膜，仍是美滋滋。
打电话套价格
为了避免被回访电话骚扰，先准备一个不常延边朝鲜族自治州最好的治疗成人癫痫病医院用的号码。给该品牌本市所有的4s店打电话询问价格。态度要坚决，语气要肯定，“你好，你家xxx现在什么价格，对，车子我已经看过了。”一般情况下，4s店不会给你报价，这时候你要报一个在网上查到的裸车价，“这是xxx店给我的价格，裸车价，你们能做吗。”
一般4s店都会讲能做，你就说“行知道了”然后打下一家。这时候的话术跟刚才一样，只不过把价格下调一点点，根据车型不同，三五百、一两千都可以。如果对方回答含混不清，“哥，这个电话里说不清楚，咱们得见面聊”你一定要强硬追问“大家时间都这么宝贵，就别磨叽了，你就说能不能做吧。”最终我们会得到一个4s店一口否定的价格，这个价格基本上就是市场行情底线。
组团砍价
万万不可单枪匹马独自迎战，若能呼朋唤友三五成群的去最好，不然也要带个老婆孩子什么的。提前确认好暗号，只要你讲“你觉得怎么样？”对方不管怎么想都要回答“咱们再看看吧。”以便销售步步紧逼招架不住之时可以体面地离开。
进店后不要东摸西看，直接让西安羊羔疯医院的选择前台安排销售顾问。销售开场白：“先生看车吗？”你直接回“xx车xx型现在核价多少。”核价指的是底层销售手里的最高权限，属于行内专业术语。销售一般不会直接回复核价：“现在xx车指导价xx元，优惠xx元，我们正在搞xx活动……”这样的话都当没听见就好。
然后销售会问“您准备什么时候提车金昌哪里治疗羊癫疯最好？”不管你什么时候提都要讲“当然越快越好你们现在有现车吗？”因为只有当天有可能订车的客户销售才有必要亮出底牌。经过上面一番对话，销售的神经已经高度绷紧。这时直接让他安排试驾，登记的时候让他放松一下缓和紧张的心情。在试驾过程中销售会跟你介绍车辆的各种配置各种亮点什么的，不要发出赞叹也不要发出质疑，礼貌的“嗯，哦。”回复一下，只需摆出一副我就静静的看你装X。
等他絮叨完，你可以跟他随便侃点乱七八糟的，多大了，结婚没，干这行多久了之类的，拉近关系。回来之后他会给你算报价，不管是贷款、全款还是融资租赁，给你加了什么套餐，报价单上都有裸车价。“你曲靖市癫痫病哪家医院治最好这个车价我觉得不合适，如果xx元的话今天可以定”这个价格就是我们的之前打电话问出的价格。一般情况下销售会说我帮您申请一下，让他去，因为这时候的报价是有其他附加利润点的，所以通常能申请下来。接下来跟他讲服务费太高了，这个套餐太贵，那个精品不划算之类的。感觉砍到极限了，就问同伴“你觉得怎么样？”然后溜之大吉。接下来去下一家店，把上面的剧本再演一遍，跑完本市所有4s店为止。记得留好所有销售的联系方式，并嘱咐有优惠活动一定要及时通知。
议价的时候可以把选装的精品带上去，一方面销售不可能让你低于核价把裸车开走，一方面你可能也确实需要，后期加装成本可能更高质量也没保障，所以价格合理的话也可以谈一些。临牌和牌照办理也比较麻烦，临牌200一张，上牌1000都可以接受，保险的利润在百分之三十到四十，外面个人卖提成二十左右，但基本都不愿放利润，直接在4s店办也方便些。
下面是部分汽车精品的大概成本供大家参考
对比砍价
这一波以电话为主，必要的时候也可以面谈。从报价最高的4s店开始谈，给他看最低的报价，问他能不能更优惠。以此类推，循环打到最便宜的那家。这样就基本能砍到价格的极限，其中可能有一些装潢精品，服务费，保养卡什么的混淆视听，直接换算成现金对比就好。在这个过程中如果能直接跟销售主管或者经理谈最好，他们手里的权限更高。
在确认订单的时候让他多送一些小礼品，从自行车到加油卡，从冲锋衣到圆珠笔，看到什么要什么，不要白不要。
保持风度
在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度，争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。
你还有什么砍价的绝招？
【智选车出品】
