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中石油公司实现非油淡季不淡的销售局面0

日期:2017-12-6(原创文章,禁止转载)

  为持续提量增效,全面实现一季度油非指标的开门红儿童癫痫病医院,公司3月份启动了油非互动促销方案,即加汽柴油再加10元超值换购速晶玻璃水活动,开展10天以来,实现速晶玻璃水销售11000瓶,实现比同期1000%的增幅,单玻璃水一个单品增加非油毛利7万元。

  一是灵活促销成为快哈尔滨治疗癫痫费用速启动油非市场的前提。3月份正处农历的正月,算是真正意义的销售淡季,工厂开工率、,另一方面快速增加非油收入,方案下发后各站立即行动,站内海报山西太原癫痫病专科医院、LED屏、音响宣传全面配套播出,在客户中引起抢购热潮,整个加油站销售氛围一下子调动起来。

  二是选对促销商品是关键。经过对一千多种商品的梳理研究,公司选择了自主品牌速晶玻璃水作为促销商品,一是玻璃水与每辆车紧密相连,是客户必须品,在3月份也是最适合推销的产品;二是速晶玻璃水是山东公司自主品牌,市场可比性较小;三是速晶玻璃水毛利较高,单瓶5元,公司促销前将玻璃水进行了零售价的提价,调成了10元/瓶,因此单瓶毛利达到了6元,能够快速提升加油站非油毛利。

  三是调动加油站积极行动是活动实现的保障,自促销方案下发后,公司多次对加油站宣讲,让加油站明白通过本次促销能够帮助加油站提量赠效,也能够癫痫病会影响寿命吗帮助加油站快速完成非油毛利指标,因此各加油站积极行动,出现了大家抢购玻璃水库存的现象,公司集中采购1500箱玻璃水,在两天之内铺货到各站,大家快速行动,创下了一天内销售过千瓶的记录。

  目前油非促销刚启动10天时间,效果已经非常显著,速晶玻璃水销量突破万瓶,创下了公司速晶玻璃水销售同比1000%的佳绩,也带动了公司非油指标的快速提升,预计全月玻璃水销量突破2.2万瓶,单品毛利达13.2万元。

  (通讯员 隋立群)

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