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金牌厨柜营收642亿下半年将发力桔家木门业务

日期:2018-11-8(原创文章,禁止转载)

20黑龙江那家医院看羊羔疯最好18 年上半年,公司“桔家衣柜”尚处开拓期,“桔家木门”项目尚未启动招商,主销陕西看羊角风到哪家医院好品类 “金牌厨柜”相对单一,受房地产下行、房产限购及工程精装快速增长对零售市场冲击等外部因素影响,加之上半年公司应对市场变化的营销举措成效不足,给公司上半年,特别是第二季度的销售形成了较大的压力。面对挑战,公司管理层、全体员工在董事会的带领下,顺应全屋定制消费趋势,积极推动厨、衣联动,提高客单价;抓住房地产精装房快速发展的机遇,大力发展工程大宗业务。报告期内公司实现营业收入 64293.98 万元,同比增长 15.12 %;实现归属于母公司所有者的净利润 6129.81 万元,同比增长 32.53 %。

(一)2018 年上半年公司重点工作具体如下:

1、品类发展

桔家衣柜:依托“金牌厨柜”品牌、桔家“四同”策略带来的客户转化,桔家衣柜上半年实现营业收入 3523.58 万元,同比增长 450.78%。未来公司将加大对“桔家”品牌的资源投入,加快渠道布局,构建厨、衣联动销售网络。桔家木门:上半年公司成立桔家木门事业部,桔家“定制家”战略再下一城。桔家木门将延续桔家衣柜“环保、耐用、定制、静音”等特性,以一体化风格、一体化服务满足中高端用户配套需求。目前,桔家木门产品储备工作已完成。

2、渠道拓展

随着精装房、家装等渠道的发展,定制家居渠道流量日益多元化,公司在推动加盟商、直营渠道稳定增长的同时,积极探索、布局新渠道,培育新的增长点。报告期内,公司加盟商体系新增厨柜专卖店 173 家(含在建),厨柜专卖店合计 1303 家(含在建);桔家衣柜新增加盟商专卖店 112 家(含在建),加盟商专卖店合计 232 家(含在建)。工程大宗业务成为渠道的新增长点,报告期内,工程大宗业务实现营业收入 7107.32 万元,同比增长 45.69%,占公司当期收入的 11.05%。目前,公司已与 25 家地产百强地产企业签订战略合作协议,未来将依托战略拓展中心继续加强与地产企业的合作。与此同时,为应对行业竞争日益激烈的趋势,公司在保证品质的基础上,通过技术工艺改进、集中采购等方式优化成本,增强市场竞争力。公司积极探索新的消费场景,与百失神性癫痫的危害有哪些安居、国美建立战略合作,目前已在北京、上海、广州等 6 个城市 17 个门店设立专柜。在家装渠道方面,公司成立金牌厨柜设计师俱乐部,将设计师视为重要合作伙伴,致力于推动设计师模块的发展及与设计师更紧密合作;同时,公司成立大客户拓展部,积极探索与家装龙头企业战略合作模式。

3、生产交付

“一站式”消费趋势使定制家居竞争从产品维度上升到“产品+服务”,而服务的核心是从下单到安装的全链条交付能力。公司成立“完美交付”专项组,从审单、制造、物流、安装四大环节,围绕响应、品质、服务三个目标,如安装环节提出 24 小时同步、一次无尘安装,全面提升全链条交付能力,改善消费体验。智能制造方面,公司率先在工业应用场景中引入数据挖掘和人工智能(AI)技术,拥有智能烤漆生产线,通过现场数据实施采集系统,建立集中的生产运行数据的云平台等,南阳癫痫治愈军海全兴攻勊使生产效率明显提升。公司正以提升交付反应、降低生产成本为目标,逐步打造金牌“智慧工厂”。

(二)2018 年下半年主要工作

在持续推动上半年重点工作外,下半年公司将重点推动以下工作:

1、品类延伸

目前,桔家木门产品储备工作已完成,下半年将启动渠道招商。

2、招商建店

渠道拓展仍是公司增长的主要动力,下半年公司将通过总代、直营三级加盟等多种形式,以及加快新品类渠道招商,进一步提升招商建店速度。

3、营销变革

面对消费行为变化、渠道多元化、新技术与产业融合等趋势及变化,现有营销组织、团队在一定程度上已制约公司的发展。公司积极推动营销变革,一方面公司成立市场部,聚焦行业趋势、竞品动态及消费者研究,增强公司对市场的洞察,提升公司对市场趋势的反应;另一方面,公司加强营销团队建设,引入市场战略、新媒体、终端运营等方面人才,提升长板、补强短板。

4、智能化战略

随着人工智能技术的发展,公司正稳步推进将“人工智能”技术引入现有产品、服务中,带动运营全链条的提升。除已稳步推进的智能制造、智慧门店项目外,公司成立了智能家居研究院,着重提升人工智能+的产品应用,从 IKITCHEN 1.0 到智慧厨房 2.0,公司在智能家居领域的应用上实现逐步迭代升级。

(摘录自金牌厨柜《2018年上半年报告》)

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